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4Ps组合理论
发布时间: 2014-09-19 09:28:08 浏览次数:

4Ps组合理论


4Ps是随着营销组合理 论的提出而出现的,美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销 》一书中提出,4Ps指代的是product(产品)、 price(价格)、 place(地点,即分销, 或销售渠道)和promotion(促销)四个英文 单词。20世纪60年代尼尔,波登又提出对 4P进行组合,形成 4Ps营销组合理论. 1967年,菲利普·科特 勒在其畅销书《营销管 理:分析、规划与控制》中进一步确认4Ps。这一理论认为, 如果企业选择合适的产品 、合适的价格、合适的分销策略和合适的促销策略必定成功,企业的营销目标也可借以 实现。4Ps营销策略自提出以 来,对市场营销理论和实践产生了深刻的影响,被营销经 理们奉为营销理论中的经典。而且,如何在4Ps理论指导下实现营 销组合,实际上也是 公司市场营销的基本运营方法。即使在今天,几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础 拟订的,每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为教学的基本内 容,而且几乎每位营销经理在策划营销活动时,都会自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。

但是简洁通常也意 味着有所遗漏。这就像一件考究的服装,谁都能穿,但不是谁穿着都合身。同样, 营销组合的4Ps模型被广泛接受的 原因,并非由于其普遍适应性,而在于它是一个优美 的理论。随着市场竞争日趋激烈,媒介传播速度越来越快,4Ps理论越来越受到挑战, 人们感到仅从企业内部可控制的4Ps考虑,已不能达到 预期目的,还必须和外部环境结 合起来才能获得最优效果。

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